پاول اینگراماو که یک مزرعه در روستایی تگزاس را مدیریت می کند، از آن دسته ای نیست که شما معمولاً آن را با مدهای کاهش وزن مرتبط می دانید. اما یک سال پیش او بالاخره از اینکه بدنه 320 پوندی (145 کیلوگرمی) خود را در تمام طول روز در گرما به اطراف ببرد خسته شد. خانواده او سابقه بیماری قلبی دارند. در نتیجه کووید-19، او به طرز دردناکی از خطرات چاقی آگاه شده بود. تلاش های او برای کاهش وزن از طریق رژیم غذایی و ورزش به جایی نرسیده بود. “من به کمک نیاز داشتم.”

بنابراین، پزشک او، دوست خانوادگی، به او پیشنهاد کرد که از داروی تزریقی Novo Nordisk، یک داروساز دانمارکی استفاده کند که برای دیابت نوع 2 تایید شده است، اما به عنوان یک مزیت جانبی، به کاهش وزن نیز کمک می کند. برای شروع، قیمت، حدود 1000 دلار در ماه، خارج از دسترس آقای اینگرام بود. از آنجایی که او از دیابت رنج نمی برد، بیمه او آن را پوشش نمی داد. سپس او یک داروخانه آنلاین کانادایی را کشف کرد که آن را به قیمت 350 دلار در ماه برای او ارسال می کرد. از زمان استفاده از آن، او 60 پوند وزن کم کرده است. وقتی به باشگاه می‌رود و دو هالتر 30 پوندی را برمی‌دارد، فکر می‌کند: «من در تمام طول روز این وزنه را بیشتر روی خودم می‌بردم.» او فکر می‌کند که زندگی را تغییر می‌دهد – کمتر غذا می‌خورد، بیشتر ورزش می‌کند و دکترش «قلقلکش می‌شود». “این که بیمه‌گران نمی‌خواهند برای آن هزینه کنند، من را متحیر می‌کند.”

دارویی که او استفاده می کند، اوزمپیک، اکنون یک میم است. اما این در مورد چیزی بیش از ضربات “قلم لاغر” برای ستاره هاست. تنها در آمریکا، 110 میلیون نفر مانند آقای اینگرام که بسیاری از آنها کم درآمد هستند، از چاقی رنج می برند. آنها به کمک نیاز دارند تا به اندام برسند. Novo Nordisk بندر جدید آنها است. این یک سواری وحشی بوده است. پس از موفقیت چشمگیر اوزمپیک، جدیدترین اثر بالقوه این شرکت، Wegovy، اولین دارویی در سال‌های اخیر بود که سازمان غذا و داروی آمریکا (FDA) برای چاقی تایید شده است. این بدان معناست که برخی از بیمه گذاران آن را پوشش می دهند. طی دو سال گذشته، این شرکت که در سال 2023 100 ساله می‌شود، مانند یک سهام در حال رشد معامله می‌کند و ارزش آن دو برابر شده و به 326 میلیارد دلار رسیده است، با این امید که همپوشانی داروهای دیابت و چاقی بتواند به پرفروش‌ترین کلاس دارویی تبدیل شود. پیش‌بینی می‌شود که بیشتر بازار را با Eli Lilly، یک شرکت آمریکایی تقسیم کند که داروی دیابتش، Mounjaro، ممکن است برنده شود. FDA تایید چاقی در سال جاری این یک مسابقه مانند آن برای واکسن کووید-19 است. ترکیب ارزش بازار Novo Nordisk و Eli Lilly به راحتی سرمایه AstraZeneca، Moderna و Pfizer را تحت الشعاع قرار می دهد.

از نظر برخی صاحب نظران، Novo برتری خود را کاهش داده است. تقاضا را دست کم گرفت، عرضه را نادرست مدیریت کرد و اجازه داد که جاه طلبی هایش برای عرضه Wegovy در اروپا را کند کند. رئیس آن، لارس یورگنسن، به برخی اشتباهات اعتراف می کند. اما در حالت تعادل، Novo مستحق اعتبار است. پاسخ مردد به افزایش بی سابقه تقاضا بزرگترین کاستی نیست. در همه‌گیری، بسیاری از شرکت‌ها، از بازرگانان الکترونیک و خودروسازان گرفته تا اسلحه‌سازان، با شوک‌های تقاضا دست و پنجه نرم کردند. به جای افسوس خوردن از عملکرد Novo، از آن درس بگیرید. تلاش‌های آن برای مقابله با چاقی، قوانین طلایی در مورد چگونگی کنار آمدن در بحبوحه رونق ارائه می‌کند.

اولین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که پیاز خود را بشناسید. تحلیلگران مدت‌ها شکایت داشتند که تمرکز Novo بر بیماری‌های مرتبط با دیابت، آن را به کم‌تنوع‌ترین شرکت بزرگ داروسازی در اروپا تبدیل کرده است. اما این ارتدکس دیوانه شده است. یکی از زیبایی های این شرکت که بنیانگذاران آن برای اولین بار در دهه 1920 در دانمارک انسولین ساختند، تخصص است. در سال 1990، مایکل پورتر، استاد مدیریت، توانمندی دانمارک در صادرات انسولین را یکی از مزیت های رقابتی بزرگ آن خواند. این تمرکز صنعتی به Novo در زمینه چاقی شروع کرد. برای چندین دهه در بیابان زحمت کشید، در حالی که رقبای آن به این نتیجه رسیدند که داروهای چاقی نه موثر و نه بی خطر هستند. اما زمانی که متوجه شد که GLP-1 داروهایی که برای دیابت استفاده می‌کرد، اگر اثر طولانی‌تری داشته باشند، می‌توانند حداقل 15 درصد کاهش وزن را به همراه داشته باشند و دو برابر شود. علاوه بر چاقی، امید به استفاده است GLP-داروهای مرتبط با 1 برای کمک به درمان بیماری های قلبی و سایر بیماری های مرتبط. موفقیت آن گواهی بر فضیلت نوآوری در مشاغل مجاور و بسیار تخصصی است، به جای ایجاد چیزی از ابتدا.

درس دوم این است: بازار واقعی خود را بشناسید. Novo در ابتدا تحت فشار قرار گرفت زیرا تقاضا برای داروهای چاقی خیلی زودتر از داروهای دیگر آن افزایش یافت و به سرعت موجودی انبارها را تخلیه کرد. این امر برخی از بیماران را از داروهای بسیار مورد نیاز محروم کرد، زیرا تأثیرگذاران از TikTok و سایر برنامه های رسانه اجتماعی برای افزایش تقاضا استفاده می کردند. این به عنوان یادآوری حواس پرتی های خطرناک چرخه تبلیغات بود. بنابراین اکنون این شرکت به اصول اولیه باز می گردد. بر مشتریانی با شاخص توده بدنی تمرکز دارد (BMI) بیش از 30، مانند آقای اینگرام. این با پزشکان کار می کند تا مطمئن شود که آنها دارو را به درستی تجویز می کنند. و در صدد متقاعد کردن بیمه‌گران و مقامات بهداشتی برای پرداخت هزینه‌های درمان چاقی است.

سوم، کنترل ظرفیت را حفظ کنید. با افزایش تقاضا، یکی از سایت‌های پرکنی که Novo در اروپا با آن قرارداد بسته بود، دچار مشکل شد. آقای یورگنسن می گوید که وضعیت در حال بهبود است. در حال حاضر دو سایت پرکننده دیگر در حال راه اندازی است و در سال 2023 قصد دارد برای دومین سال متوالی هزینه های سرمایه خود را دو برابر کند. اما نباید بیش از حد واکنش نشان دهد. شرکت‌هایی به هوشمندی آمازون در طول همه‌گیری یاد گرفتند که ایمان بیش از حد به یک «عادی جدید» منجر به مازاد ظرفیت می‌شود. بسیاری از آنها، از جمله تایتان تجارت الکترونیک، از آن زمان افراد و دارایی ها را رها کرده اند. کارخانجات در آمریکا و دانمارک که Novo مواد فعال داروهای خود را در آنها تولید می‌کند، پنج سال طول می‌کشد تا راه‌اندازی و راه‌اندازی شوند و هزینه آن تا 2.5 میلیارد دلار می‌رسد. این به آن یک شروع سخاوتمندانه می دهد. حتی با وجود وعده عظیم بازار چاقی، بهتر است به جای عجله کردن، به طور پیوسته پیشرفت کنید.

قلم لاغر، سود چاق

آخر، برای مدت طولانی برنامه ریزی کنید. سود در حال افزایش است که سرمایه گذاران را خوشحال می کند. اما بسیاری از کسانی که به داروهای چاقی نیاز دارند قادر به تهیه آن نیستند. بر اساس نظرسنجی توسط Jefferies، یک بانک سرمایه گذاری، آمریکایی هایی که کمتر از 15000 دلار در سال درآمد دارند، بالاترین درآمد را دارند. BMIس Novo حق دارد برای نوآوری های خود پاداش بگیرد. بیمه ها ممکن است بیشتر هزینه ها را پوشش دهند. اما برای جلوگیری از واکنش سیاسی، مهم است که کسانی که بیشتر به آنها نیاز دارند بتوانند به آنها دسترسی داشته باشند. برای اینکه داروهای چاقی به سایر بیماری ها مانند بیماری های قلبی عروقی گسترش یابد، حفظ حسن نیت بسیار مهم است. مانند دیابت، چاقی نیز ممکن است شروع یک تجارت 100 ساله دیگر باشد. ■

بیشتر بخوانید از شومپیتر، ستون نویس ما در مورد تجارت جهانی:
زمان آن فرا رسیده است که Alphabet از YouTube خارج شود (23 فوریه)
شرکت های فناوری دارای هوش مصنوعی شکل جدیدی به جنگ مدرن می دهند (16 فوریه)
جوزف شومپیتر از اپل چه می ساخت؟ (9 فوریه)